纳米体育原标题：从资不抵债小厂到年产值5.4亿的地坪漆王国，他的创业故事很传奇…

　　他曾用10多年时间把一家只有11个员工的部队家属小厂干成年产值5.4亿元的地坪漆王国。WEK2068消泡剂在环氧地坪漆的应用

　　他打造的地坪漆团队曾多达500-600人，更把当初接手时资不抵债的家属小厂打造成准上市企业。

　　他在业界培养出来的地坪企业界老板就有100多人，不少企业更是突破亿元大关，成为地坪行业新生力量，从这家企业培养出来的管理、技术和营销骨干更是遍布全国各地坪企业。

　　从他老家——湖南平江县走出来的地坪施工工人遍布全国东南西北，总数达几万之众，这些人每年汇回平江的汇款在10亿元以上。

　　如今，他早已进入古稀之年，他带领的广州嘉宝莉地坪材料公司再度创造年产值数亿元的辉煌。

　　2022年，他给自己许下期许，打造一款市面上没有的高质量地坪漆产品，推出一个确保10年不坏的地坪解决方案。

　　他就是李赉周，时任广州嘉宝莉地坪材料有限公司董事总经理，江湖人称地坪行业的黄埔军校校长。WEK4027分散剂在水性环氧色浆的应用

　　1988年，李赉周被安排到南方工贸当助理员，一干就是4年。在这4年期间，他一直兢兢业业，空有报国之志，却总得不到重用。

　　1992年3月，广州南方防火化工材料厂正处于风雨飘摇，面临“关停并转”之际，而李赉周主动请缨到这家工厂工作。他想利用自己的化学专业知识和对企业管理的热爱来改变这家小厂的面貌。这样一个“火坑”居然还有“傻瓜”愿意往里跳？领导同意了他的请求，就等着看他的笑话。也有的领导和同事替他捏了一把汗。于是李赉周到广州南方防火化工材料厂（前身是防火材料厂）出任当时只有11个人的工厂厂长，开始了艰苦的征程。

　　走马上任的李赉周，扛起了拯救资不抵债，负资产40多万的广州南方防火化工材料厂的重担。

　　新官上任三把火。李赉周何止“三把火”，他把大学毕业后被压了10年的能量全部变成了工作中的熊熊烈火。

　　他用工厂账上仅有的6000元钱请人设计了工厂新的商标“秀珀”，意即“秀丽的琥珀”，寓意工厂的油漆像琥珀一样晶莹透亮，金光灿烂，同时设计了标准字体—琥珀体的“秀珀”。他又请人设计了新的包装图案。

　　1992年5月，他又把“广州南方防火化工材料厂”正式更名为：“广州秀珀化工厂”，使厂名和商标一致，便于宣传广告。

　　商标设计好了，新的厂名有了，那广告语怎么来？李赉周决定亲自拟写工厂的广告用语：“广州秀珀，地坪漆王国”。此语一出，秀珀的战略定位就非常鲜明突出，地坪界，唯我独尊。那时候，全国还没有专业做地坪漆的企业，国内涂料界甚至还没有地坪漆这个概念，这对于李赉周团队来说，是个绝佳机会，但也是个巨大的挑战。

　　此后他们先是在《羊城晚报》和《信息时报》上登500元一次的“豆腐块”广告，后来在广州市的四大进出要道打200平方一块的“路牌广告”，还有报纸杂志的软文广告。最后是遍布全国高速公路的“高炮广告”，最深入人心的是直立在虎门大桥边的唯一广告牌，多年以后还被人津津乐道。最初几年，李赉周每年拿出营业收入的10%做广告。“秀珀，地坪漆王国”的口号也响彻了中华大地。

　　李赉周上任之后，针对以前旱涝保收的“铁饭碗”、“铁工资”制度，制定了全厂员工工资总额与销售额和利润挂钩的政策，并获得上级的批准。销售人员完全取消了固定工资，收入与个人的业绩挂钩。出工不出力的销售人员在办公室坐不住了，勤快肯干的人得到了丰厚的报酬。后来，他们索性从社会上大量招聘业务员。李赉周也深刻认识到“销售是拉动企业前进的火车头”，借用提出的“让一部分人先富起来”的理念，喊出了“让业务员先富起来”的口号，并制定了具有极大激励作用的销售提成制度。秀珀的业务员积极性得到了充分调动，销售业绩快速增长。

　　以前工厂生产销售防火涂料，但是由于产品技术不过关，没有竞争能力。于是，李赉周果断停止了防火涂料的生产。只保留聚氨酯环氧涂料（即有名的甲乙组分）的生产经营。对于环氧聚氨酯涂料，在作为家具漆销售遇挫以后也完全转向了地坪漆方向。从此，甲乙组分在地坪漆界大放光彩。

　　“以前，工厂只卖产品，不搞施工，但是因为地坪漆完全是一类新的产品，是随着外资的引入才开始使用。你生产企业不进行施工，也不搞施工服务，产品就根本推不开。”于是，他们改变经营模式，不仅卖产品，而且搞包工包料的施工。思路一转变，企业的生意马上就多起来了，而且利润也逐渐多起来了。

　　这几把火一下就把濒临死亡边缘的化工厂搞活了，此后的发展就如同开挂一般，一年一个样。

　　从亏损到赚大钱，几年的时间，李赉周的经营之道，让所有人都大吃一惊，而秀珀地坪漆王国也摇身一变成为人人称道的摇钱树纳米体育。

　　在李赉周的带领下，广州秀珀地坪漆的分公司、子公司、办事处开始遍布全国各地，并稳稳地坐上了地坪漆行业的头把交椅，成为涂料行业唯一外资企业不占优势的细分领域。

　　在占领市场的同时，李赉周深信只有技术上过硬的产品才可能冲击更大的市场。随后，他更是投入大量资金和人力，建立了省级企业技术开发中心，省级企业工程技术中心和教育部认定的博士后工作站，秀珀的喷涂聚脲弹性体和耐核辐射涂料更是被列入国家重点新产品计划。高峰时公司技术研发中心专职研发人员达30多人，其中涂料专业的博士、硕士就有10多人，工程师、学士20多人，还包括有北大、清华的硕士和本科生多名。

　　为了企业的长远发展，1997年起，李赉周开始推动国有企业的改制。1999年9月9日，广州秀珀化工有限公司挂牌成立，标志着员工参股的企业改制成功。

　　上市在即，董事长之位却被“抢”地坪干货- 环氧自流平为什么是洁净度最高的地坪？

　　2001年，国家提出了组建“创业板”上市的计划，李赉周也萌发了让广州秀珀上市的想法。正好这时，广东省风险投资集团（以下简称“省风投”）看中了秀珀。于是省风投分别从国有股权和职工股权中接受了13%和12%的股权转让。

　　然而风险投资并没有给秀珀带来任何好处。国家上创业板的计划推迟，2004年省风投就将所持有的股权挂牌拍卖，而且是将股权拍卖给了一家与秀珀有竞争关系的涂料企业。这家企业加入秀珀以后，想的是如何控制和吞并秀珀，在公司股东内部和高管层拉帮结派，破坏了股东和管理层的团结稳定，从此秀珀走上了下坡路。

　　2007年秀珀开始启动上市，中介均已进场，但是由于股权矛盾及管理层的矛盾，致使2006-2007年秀珀业绩大幅下滑。2008年秀珀终止了上市进程。

　　2009年，秀珀内部整顿班子，高管层消除了不团结的因素。大家又团结一致搞生产经营。李赉周蹲守北京，带一个小组潜心开发高铁防水市场。终于，他们拿下了“京沪高铁”聚脲防水招标最大的份额，一个标就是两个多亿。此后，他们再接再厉，又连续中标“京石高铁”“石武高铁”等铁路段聚脲防水的材料标和施工标。

　　2010年公司一度创下5.4亿的营收业绩，形势一片大好。李赉周和他的伙伴们又燃起了企业上市的梦想。

　　但是人算不如天算。2012年4月，在大股东省风投与另一位股东的联手“操盘下”，最终在股东会上李赉周的董事长位置被夺走了，李赉周离开了那个掌管秀珀这条船的舵手位置。秀珀所有的员工股东、管理层和广大员工不干了。他们恐惧、愤怒，担心秀珀的前途与命运，担心这艘船会沉没，担心自己的股权成为一张废纸。那样的话，大家辛辛苦苦的奋斗全都白费了。全体员工与大股东抗争了4个月，他们选出的董事长没有敢来公司上一天班，没有能够行使一天权力。最后，大股东的上级出面，各打50大板，把国有企业派出的两名董事调换，由员工股东董事总经理出任董事长，给了李赉周一个“名誉董事长”的虚名，这场换董事长风波也暂时停息。

　　于是，2013年底，包含广东省广晟资产经营公司和54名职工持有的56.92%的秀珀化工股权在南方联合产权交易中心以2.45亿元成交。最终立邦集团在3家竞争者中胜出，成为最终胜利者。

　　作为中国民族涂料品牌的代表之一，嘉宝莉于1993年创立，2001年营业额还不足一亿（8000万），到2016年已增至30亿元，其增长速度堪称传奇。嘉宝莉成为中国民族涂料企业的一面旗帜。

　　嘉宝莉集团的家装漆、家具漆和工程漆一直是国内的佼佼者，但是，嘉宝莉的地坪漆业务却一直不温不火，销售额一直在1000万左右徘徊，与嘉宝莉集团很不相配。为了谋求新发展，嘉宝莉化工集团开始寻求行业专业人士的合作，机缘巧合之下找到了从秀珀卸任的李赉周。

　　此时的李赉周已经解除了与立邦的“竞业协议”。曾经的地坪江湖暂告一段落，但他做一个地坪漆上市公司梦想始终挥之不去，也一直在寻找机会。

　　2016年年底，嘉宝莉化工集团抛来的橄榄枝，对李赉周来说可谓是“久旱逢甘霖”。嘉宝莉的品牌和领导人的品德令李赉周钦佩，而李赉周的加盟，也受到嘉宝莉集团大股东仇总和曹总的欢迎。经过双方多次探讨，最终达成合作意向，决定共同成立一家嘉宝莉集团控股管理团队参股的子公司：广州嘉宝莉新材料有限公司。

　　再度携手团队，起航梦想的李赉周制定了企业愿景“成为全球领先的地坪材料航母舰队”，企业使命“为国争光，为民造福，为员工谋幸福”。他想为全国地坪材料界打造一个样板企业，希望地坪行业成为一个被人尊敬的行业。

　　重操旧业，驾轻就熟。很快他们就招兵买马，而一些老部下和业内精英也是闻风而至。他们很快就组织起了涵盖管理、技术和营销部门上百人的团队，技术研发，产品验证，职能部门组建，制度制定，营销网络建设，都快速推进。2017年7月23日，广州嘉宝莉新材料有限公司在广州番禺举行了600多人参加的市场启动大会，在涂料界引起了强烈反响。

　　几年过去，嘉宝莉地坪漆品牌战略规划不断推进，在集采合作、经销网络布局、产品优化、品牌提升等方面取得丰硕成果。

　　目前全国合作经销商600余家，全国范围的经销网络布局形成了嘉宝莉新材料坚实的销售基础；公司战略集采工作成绩斐然，百强地产纷纷看好新材料公司的品牌、品质及服务能力，先后与万科、中海、金地、荣盛、禹洲、融侨、金茂等几十家百强地产达成合作。

　　然而自2021年8月以来，房企频频暴雷的消息已成为建筑装修行业的噩梦，作为房地产行业休戚相关的涂料行业，更是被地产暴雷伤得不轻。各大涂料上市公司对此讳莫如深，避之唯恐不及，因为他们与房企合作产生的未收账款可能因此变成“坏账”，进而对公司业绩产生重大负面影响。

　　大环境如此“恶劣”，各大企业、经销商都在想办法突围困局，找寻一条发展生存之道。大树底下好乘凉，有的企业在打造自身产品技术创新的同时，也开始谋求大企业的合作庇护，借力专业团队，与强者同行，合作共赢。

　　广州嘉宝莉地坪同样面临这样的挑战。他们有什么对策？对此，李赉周说出了自己的观点：

　　目前中国地坪材料市场规模已经达到300亿元左右，地坪材料行业超过3000家企业，然而销售规模最大的企业年产品销售额也就5个亿左右，市场份额不到2%。地坪材料行业还陷在纷争乱斗阶段，伪劣产品低价竞争，只拼价格，不讲质量。行业缺少一个最重要的产品标准——就是成膜物质的含量，缺乏这一条，就无从判断产品的真伪优劣。

　　“不讲产品质量，只讲低价竞争”是目前困扰地坪材料行业的根源。大环境不好，想要突围市场最重要的还是要做好企业本身，正所谓打铁还需自身硬，发展好企业的硬实力才是王道。市场环境好的时候，大家都能赚钱，环境不好的时候，那些自身不强的企业就会被淘汰。退潮之后，裸泳者暴露无遗。

　　自去年下半年开始，房地产频频暴雷。作为以地产车库为主要业务的地坪材料行业遇到了寒冬。大家日子都不好过。嘉宝莉地坪也不例外。

　　1、营销目标重点转移，从地产行业为主向非地产行业即工业、商业、公建和物业转移；

　　4、产品转变：从普通产品—高附加值产品，如环氧磨石、环氧水磨石——建材领域的“爱马仕”？工业卷材

　　想要在当下市场困局中突围而出，走得更好，走得更远，就必须摒弃传统的竞争思维和传统的营销模式，加强企业自身的研发技术优势，走新的营销模式，全面提升企业的竞争能力。嘉宝莉大力加强技术研发力量，同时和全国高校和研究院所加强合作，全力研发人无我有、人有我优的新产品，“打造十年不坏的地坪”是他们的口号，也是他们努力的方向，更是他们“以客户为中心”的理念的兑现。

　　如今，踏入古稀之年的李赉周，依然奋斗在前线，并且以身作则，这不禁让人动容。

　　所有的奋不顾身，都是李赉周对梦想的执着。他立下期许，再用3-5年时间，将嘉宝莉地坪漆推进全国地坪行业前三甲，他的愿望是让中国的地坪企业能与世界顶尖企业相媲美，让中国的地坪行业成为受人尊重和羡慕的行业。