纳米体育办公圈子经过了这几年的折腾，已经越来越踏实，2018年可以说是风平浪静，西安办公年会大家也保持了平和的心态，这究竟是真的行业趋向于平稳发展？还是暴风雨来临之前的平静？笔者尝试从以下几个方面来分享未来的可能趋势，为大家来年做计划作为参考！
2019年是政府采购国产化线年是三年前中国宣布信息产品国产化的执行年，政府采购占办公设备的采购比例在发达城市达到20%，欠发达地区甚至达到70%！所以2019年很多做政府采购的经销商将发生改变，一些非国产品牌的经销商就要考虑如何应对了……
2018年的广东省政府采购从十家到近百家，并且开放了每半年一次的准入制！浙江、重庆、云南等纷纷采用政采云平台，江西、山西、西藏、长沙等地采用公品商城，这也说明了这些政府采购的开放性，供应商一夜之间将由几家变成几百家甚至上千家的供应商！这就让这几年鼓吹政府采购电商化少数几家供应的红利不复存在……
最近央采的办公服务、公品商城的办公服务采购纷纷上线，京东的办公服务也疯狂增长！北京过去几年已经开始上门一次150-250元，上海不少经销商太远以及太小的客户已经被经销商抛弃，这也就说明了咱们经销商已经开始挑选客户，全行业越来越回归到服务创造价值的本质，经销商已经不太会疯狂恶性抢客户！这也许能更快推进办公行业的产品销售和服务的分工，从而促进入门级等复印机打印机等办公产品在电商的增长……
这段时间得知不少经销商办公室都做了重大的改变，比如佳能圈子赫赫有名的苏州捷扬石总就在苏州CBD买了个甲级600多平方的写字楼，作为自己办公场所之余，更是在办公室搭建各种智能办公、商务文印、茶水间、会议室、安全打印等实实在在的办公场景体验馆，高大上的办公场景能够让客户上来感受到捷扬办公专业服务！柯尼卡美能达上海总部改造的展厅同样非常高大上，市场部融入展厅在实际办公使用，各种文印办公场景纳米体育，咖啡茶水间场景、会议场景等都给每个参观者全新的体验！
提升自己的办公体验，一方面可以让有个真实的新办公科技应用展厅给客户参观，带来更多的生意！另外也是咱们办公行业吸引员工的必备条件，员工有个好的办公环境，才能够更好的心情和体验来传递给客户如何创造更好的办公体验！其三是能让您的供应商更愿意支持，想想哪个供应商不希望跟有实力、有场景、有能力的团队合作？
办公行业的精细化经营能力已经成为重要的竞争力，传统的凭感觉的粗狂经营方式已经过时了，一方面企业要发展，就需要真正了解每单生意的营业额、利润和直接费用，而传统的财务软件只能在月末计算，已经过了实际管控时机，事后检讨事倍功半！另外一方面很多公司是否赚钱很重要看库存，合理的库存如果仅看财务库存表是不准确的，这就对软件可以进行智能库存管理提出要求，比如秒帐这种新型的软件就能够全面分析每个库存商品的资金占用、周转、回报等，为您的合理库存提供决策协助！第三是员工的考核，员工在公司能否持续发展很重要原因就是公司能否提供一个公平有吸引力的绩效考核，而如何评判一个员工的贡献就是要看数据，传统只是看营业额和利润是很不全面的，毕竟区域市场和客户基础对业绩影响很大，要综合评判就需要更先进的软件来帮助您公司全面的数字化……
八五后已经33岁，毕业十年了！咱们很多用户在办公设备的管理、采购的人员都是二三十岁的八五九零后，而咱们传统办公设备的经销商的老龄化还是十分明显，甚至不少公司基本没有九零后员工，这就很值得警惕，想想咱们的老家伙怎么跟客户的小伙子小姑娘沟通？三年一个代沟，如果沟通不了，怎么做生意？这个话题说了很多，希望大家重视九零后员工，他们已经完全可以独挡一面了，尽快把重任交给年轻人吧，要相信九零后才有活力，才更能够适应客户的需求，更有创新能力！未必说马上把全部交给他们，至少咱们应该创造更多机会让他们负责一些部门，负责一些客户！甚至独立运作一些项目！他们在公司发展了，您的公司才有机会！
从品类来说，毫无疑问应该扩大到企业办公需求的各个场景，比如智能前台、智能会议室、智慧展厅、人性化茶水间、保密室、商务办公空间、移动办公、文印室、机房等等！再次强调，咱们传统复印机打印机的用户市场也就是一千亿（含设备销售、耗材销售、纸张、维修保养外包服务等），而整个大办公的市场少说也有一万亿，有些维度来看上十万亿的规模，所以要扩充品类是理所当然！咱们重要工作就是让办公室主任和IT部主管花的钱到咱们的碗里来。
从产品销售来看，电商毫无疑问已经成为价格标杆，目前看来咱们传统复印机厂家还是很给力，把某东的价格控制得怎么好！但是总体来说，单纯得产品销售毕竟很难支撑企业的可持续发展，而采用办公服务外包的模式，将大幅度提升经销商的持续盈利能力，笔者在《未来办公》白皮书以及《办公经销商经营管理之道》两本书都强调，稍微过得去的租赁外包服务所产生的利润都是传统销售的三五倍！而且可持续、易管理及低成本！无论是咱们传统的复印机租赁还是电脑租赁符合这个逻辑……
经销商究竟应该以客户为中心还是以产品为中心已经无需争论，上海北京广州深圳这些发达城市已经出现大量做直销的办公经销商不和厂商签约（或者说不承担销售任务）！这其实是符合市场发展规律的，做直销的经销商本来就应该站在客户的立场用咱们专业的知识帮助用户做出合适的选择，如果您代理了某个品牌，能说这个品牌不好吗？当然您会问，不签约厂商能拿到好的货源？
2018年看起来风平浪静的办公行业笔者认为是暴风雨来临前的平静！这两年我们一直在强调，行业的两极化（大的越大，小的越快死）将会加速，人工成本增加、拓展客户成本增加、客户对服务的重视增加了野蛮人恶性价格竞争的难度、电商继续高速发展、钉钉等先进的智能办公模式推进、数字化潜入系统导致电子文档增加而纸质输出下降等等都让传统办公行业同仁感受到莫大的压力，全面智能化的快速推进又让创新的办公达人感受到蓬勃发展的生机！