纳米体育自2012年首次进入中国，至今已是理光投影机在中国市场的第十个年头。一直以来，理光投影机致力于为更多中国用户提供高效的商业服务，并赢得了消费者的普遍信赖，关于这一点，理光经销商更有发言权。本次，我们邀请到理光资深经销商——西安迅普商贸有限公司总经理王建清先生，一同深入探讨十年精进之道。

　　西安迅普商贸有限公司（以下简称西安迅普）成立于1996年，是一家办公设备销售、售后、租赁一站式服务企业。业务覆盖商务办公、科研院校、医疗保障等各行各业，也是西安省各级政府单位的协议供货商。其主营产品包括理光（RICOH）投影机、黑白/彩色复印机、打印机、复合机、速印机、生产型设备等。

　　作为知名办公设备及光学机器制造商，理光初入中国市场就受到了本土经销商西安迅普公司的认可纳米体育，并建立起广泛业务联系。谈到合作的初心，王建清先生表示，作为一家传统的OA公司，西安迅普深耕办公领域十余年，积累了大批优质客户渠道和深刻市场经验，对厂商资质和市场前景有一套独到的甄别方法论。

　　“10年前理光投影机一上市，我们就对它的产品技术、具体性能和市场前景进行了详尽的考察分析。”王总回忆道。经过团队几轮研究判断，认为理光投影机产品线LCD和DLP两种投影技术，可提供激光、灯泡、LED、HLD多种光源的产品纳米体育，并可应用于商务办公、教育培训、家庭娱乐、展览展示工程等多种领域，不仅图像清晰、性能稳定、品牌可靠，还与迅普客户的经营范围有着高度重合。

　　“我们就感觉到这个品牌是值得信赖的，产品是会被市场认可的。当时投影机对我们来说还是一个全新的领域，希望借助优质厂商开拓新市场。10年后，市场证明我们的选择没有错。”王建清先生如是说。

　　引入理光，除了产品性能与品牌价值，更基于市场需求的精确考量。西安迅普洞察到国内OA客户的办公偏好，开始大刀阔斧地代理理光全系列产品，打通密切的市场合作。2003年起纳米体育，从理光复印机、打印机，到理光近年来突飞猛进的高端的生产型设备，都成为西安迅普代理主营并且持续热销的主流产品，也为西安迅普赢得了广泛的客户美誉。

　　作为厂商与用户之间的桥梁，西安迅普在长期的拓展维护中发现，商务投影机领域同质化现象严重，理光投影机能够在市场中脱颖而出，一方面由于理光的镜头技术处于领先地位，是很多知名品牌的短焦镜头供应商，客户对理光的全产品系列有着较高认知；另一方面则是由于诸如西安迅普这样的资深经销商，愿意在自己积累的客户群中推广理光品牌，以自身扎实信誉为理光投影机打上双保险，所以产品推广的过程中并没有遇见太多阻力。

　　外行看热闹，内行看门道。市场经营多年，西安迅普不仅成为理光高度重视的的代理商之一，也凭借洞悉本质的锐利观察，为我们道破市场趋势。

　　西安迅普发现，目前投影市场和10年前相比早已天差地别变。每一个产品都有一定的生命周期，常量、低档的品牌市场需求正在发生萎缩。在教育系统、小微企业领域中，来自大屏产品的分流和冲击相对明显，传统通用市场受到一部分的影响。未来，高端工程机依旧是重要的发展方向。

　　“选择理光也是因为，理光的产品线能够积极聚焦未来方向。我也获悉，未来理光在投影机产品中会将智能化作为拓展方向，”王建清先生表示，“这是正确的，我非常赞成并且保持期待。新品的研发，需要对市场需求的脉络进行准确把握，我相信理光具备这方面的考量水准，去创造新的市场价值。希望新产品推出后，我们可以在第一时间投放到市场上，积极获取市场反馈，然后有针对性的建议厂商。西安迅普和理光在上下游合力共同开发市场，这是我的原始初衷，始终没有改变。”

　　理光的镜头技术在行业内一直处于领先地位，特别在短焦和超短焦镜头领域，理光是很多知名品牌的镜头供应商。既能长期保持领先，也在创新更多优势，这令包括西安迅普在内的广大经销商倍感安心，拓展之路也更有底气。

　　理光投影机进入中国的10年间，从初入中国投影市场，到逐渐站稳脚跟，再到引领产品创新，西安迅普始终是理光的优质经销商和忠实伙伴。双方在企业文化、品牌愿景，乃至产品价值、管理体系都完成了亲密融合，创造了互惠共赢的优质合作样本。

　　“理光始终是我们公司最重要的合作伙伴，不是之一。”王建清先生说，“无论是从经营层面的关注伙伴成长、价值互创，还是从社会层面的可持续发展探索，理光都是非常受市场尊重的品牌；无论是来自于客户端、市场端的评价反馈，还是合作端的综合感受，理光都是广受认可的踏实厂商，是值得信赖的合作伙伴。”

　　理光投影机的产品，西安迅普都在行动上第一时间给予了积极响应和行动介入。从前如此，未来亦是如此。王建清先生总结道：“我们愿意坚定的在合作中坚守一些经典的共识，不断尝试新的风向和产品，全面接触和深入拓展理光各项业务。”返回搜狐，查看更多